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        一輪國家聯采內容流出!雙限價嵌套嚴防自動淘汰?。?!

        聲明:以下內容僅供參考,一切政策以官方公布為準。

        12月6日,據有關消息,新一輪國家帶量采購工作會議相關內容流出。筆者略作分享,供大家參考。

        集采會議紀要

        一  選擇品種原則:2019年10月31日前通過一致性評價的多于三家(含原研)的品種(有另一種傳聞指只要是開標前過評的都算)。

        簡評:不出意外,就是1+2(3,4,5,6……)的原則,一家原研和其它過評及視同過評的產品進行充分競爭。

        二  市場容量:全國各省公立醫院(含新疆生產建設兵團)。

        簡評:不搞什么4+7,直接推廣全國,符合筆者之前的判斷。4+7成熟后,聯采擴圍就是第二步,在聯采擴圍基礎上再進行優化就是第三步。如果是全國各省公立醫院為市場容量,基本上意味著凡是政府主辦的,基層醫療機構直接到大型三甲航母級醫院,全部將被一網打盡。

        三 市場份額:

        中標1家,全國50%量

        中標2家,60%量

        中標3家,70%量

        中標4家以上,80%量。

        簡評:9月聯采擴圍文件對于實際中選企業為3家的,約定采購量為首年約定采購量計算基數的70%。而這次會上流出的內容顯示,中標4家以上,將給予80%的量,一方面允許更多過評企業參與,一方面從量的方面也給予了一定傾斜。

        四  中標價格:通用名下最小單位的最低中標價,為天花板價。價格會提前公示,防止無效報價。

        簡評:這一點沒有什么疑問,最低價作為天花板價已經成為了慣例。藥企心中已經有了預期。

        五 中標企業數量:采取淘汰機制,3家中2家,5家中4家。大體上n—1中標,最多6家中標。

        簡評:最多6家中標,瓜分80%的量。在有限的量面前,預計藥企價格競爭將十分慘烈。

        六 中標周期:品種競爭充分的2-3年,不充分1年。

        簡評:應該與聯采擴圍文件一致,即中選企業不超過2家(含)的品種,本輪采購周期原則上為1年;中選企業為3家的品種,本輪采購周期原則上為2年。采購周期視實際情況可延長一年,即2+1。

        七 開始時間:4+7第一次2月,第二次擴容2周,這次也會很快。

        簡評:目前得到的消息比較雜亂,有傳聞1月15日左右開展,還有傳聞1月20日開展,更有甚者傳聞12月份開展。

        八 最低價中標的企業,可以一開始優先選擇全國2-3個省,其他中選企業分批次選擇其余省份。

        簡評:足球轉會摘牌制重現江湖。最低價中標優先選擇優質市場,像廣東、江蘇、浙江、山東、上海這些肥肉醫藥市場必定是首輪被挑選的重點,要挑這些市場的前提,還是最低價,要想在眾多過評的仿制藥中突出重圍,難。

        九 多家參與的,報價超過最低價約1.8倍觸發淘汰機制自動出局。

        簡評:這比較玄幻,也是一次報價的新突破。一方面就算報價合理,根據n—1及最多六家中標的規則,多家(6家以上)競爭的至少淘汰一家及以上,另一方面,報價一旦不合理,就會引發淘汰機制。例:

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        這對投標的企業將是一個嵌套的雙殺。一方面,要擔心常規淘汰規則(跑在最后面的肯定要淘汰),另一方面,要擔心價格差距(距離拉得太遠的也要被淘汰)。話又說回來,如果多家競爭的品規,最低價與其它企業差距太大,又會怎樣,最大的可能是雖然不符合常規淘汰規則,但是符合自動淘汰雷陣,因此,大概率還是會淘汰(但據另一種說法,如果差距實在過大,會采取人性化的方法溝通。當然,這個要看將有多少產品已經中選保住基本盤,在此基礎上,再考慮),如圖:

        image.png

        為了獲得優質的市場,為了獲得時間換空間的資格,雖然有多家中選的政策,但,所有競爭者在黑夜中一起趴在一個戰壕里,你不知道對方的下一步動作,也不清楚是否與對方拉得距離有多遠。唯一能做的,就是盡可能的多降價,爭取留在前六的空間中還要爭取與跑在最前面的距離不要太遠,否則,一招不慎,滿盤皆輸。

        另外,據有關傳聞顯示,本次新一輪國家聯采,將有幾個自費藥參與。一旦中選,將享受同樣的醫保報銷政策。

        開完藥交會,領完獎,火鍋也吃了,網紅地方也打卡了,現在要做的是振作起精神,回到殘酷的競價戰場中來。新一輪國家聯采等著你,朋友們,祝好運!

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